개인 사업장을 운영하다 보면 마케팅에는 글쓰기와 디자인 등등 여러 가지 기술이 필요합니다. 사람들의 구매 심리를 분석하는 것이 중요합니다. 사람을 설득하는 과정에서 이런 구매 심리와 화술 또는 브랜드 설계와 세일즈 테크닉도 필요한데 무엇하나 심리적 요소를 간과할 수는 없는 일입니다.
심리학 전공자가 아니어도, 잘 정리된 마케팅 관련 도서들을 찾아보는 것이 매우 유익합니다. 이러한 도서들은 마케팅에 대한 근본적인 개념과 통찰을 제공하며, 이를 바탕으로 카피라이팅 기술을 향상시키는 연습을 할 수 있습니다. 이 과정은 온라인 마케팅 능력을 향상시키는 데 큰 도움이 될 것입니다. 복잡한 심리학을 전공하지 않아도, 이 방법을 통해 당신은 온라인 마케팅에서 독보적이고 뛰어난 능력을 갖출 수 있습니다.
심리학 마케팅 도서란?
심리학 마케팅 도서란 마케팅 기법과 전략에 심리학적 원리를 적용하는 방법을 가르치는 책을 말합니다. 이런 책들은 구매자의 행동, 선택, 그리고 선호를 이해하고 예측하는 데 도움이 됩니다.
이 책들은 구매자의 의사 결정 과정을 이해하는 데 중점을 두며, 그 과정에서 발생할 수 있는 오류나 편향을 어떻게 활용할 수 있는지, 또한 구매자를 설득하는 기법은 무엇인지 등을 설명합니다. 이런 지식은 제품이나 서비스를 판매하거나 마케팅 전략을 계획할 때 매우 유용합니다.
심리학 마케팅 도서는 일반적으로 심리학의 이론과 원리를 소개하고, 그것들이 실제 상황에서 어떻게 작용하는지 예시를 통해 보여줍니다. 이런 도서를 통해 마케터들은 심리학 지식을 활용하여 효과적인 마케팅 전략을 개발하고 실행할 수 있습니다.
마케팅과 관련된 책 추천서 4개
이 책들 중에서도 독특하게 주목해 볼 만한 것은 마케팅에 대한 심리학적 접근을 소개하는 책입니다. 이 책은 고객 행동을 이해하고 마케팅 전략을 수립하는 데 있어 심리학의 중요성을 시사해줍니다. 또한, 설득에 대한 책은 우리가 어떻게 설득되는지, 반대로 다른 사람을 어떻게 설득하는지에 대한 근본적인 이해를 제공합니다.
글쓰기에 대한 책은 우리에게 효과적인 글쓰기 기법을 배울 수 있는 기회를 제공하며, 인지 심리학에 대한 책은 우리의 사고 방식과 행동에 대한 깊은 이해를 촉진시킵니다. 이러한 다양한 책들이 함께 어울려져 풍부한 지식을 제공하며, 그 결과로 당신의 전문성을 높이는 데 큰 도움이 될 것입니다.
오늘 소개할 책들은 다양한 분야에 대한 지식을 갖추는 데 도움이 되는 책들로, 이 중에서도 특히 독창적인 통찰력과 현실적인 조언을 제공하는 책들을 선별하였습니다. 이 책들을 통해 얻은 지식과 통찰력은 당신이 마주하는 어떠한 문제에도 대처할 수 있게 해줄 것입니다.
1. 설득의 심리학 1~3편 - 저자 ‘로버트 치알디니’
'설득의 심리학'은 로버트 치알디니라는 저자가 쓴, 독자들 사이에서 굉장히 유명한 책입니다. 이 책은 사람들의 마음을 사로잡는 법칙, 즉 '7가지 불변의 법칙'에 대해 깊이 있게 다루고 있습니다. 각각의 법칙은 실제 사례를 통해 설명되어, 이해하기 쉽습니다. 또한, 이 책은 세일즈에 관련된 다양한 심리학적 기법들을 소개하고 있어, 이런 주제에 관심이 있는 독자들에게 매우 유익한 정보를 제공합니다.
이 책은 제가 읽었을 때 1편이 매우 도움이 되었고, 2편도 정말 좋았습니다. 20주년 기념 개정증보판이 출시되어 많은 부분이 추가 및 수정되었습니다. 이 때문에 과거에 세일즈맨이라면 반드시 읽어야 하는 책이었지만, 20년이 지난 현재도 그 내용이 탁월해서 많은 마케팅 서적 중 필독서로 꼽히는 것 같습니다.
2. 제 정신이라는 착각 - 저자 ‘필리프 슈테르처’
이 책은 인간의 뇌 특성에 대해 깊이 있고 이해하기 쉽게 설명하고 있습니다. 그것은 우리 모두가 각각 다른 생각을 가지고 있음을 강조하고 있으며, 그것이 바로 우리 뇌의 특성이라는 것을 우리는 당연하게, 그리고 자연스럽게 받아들이고 있습니다.
해답을 찾아내는 것이 아니라 이미 어느 정도 결정된 것에 대해 선택하는 경향을 가지고 있다는 사실을 설명하고 있습니다. 이는 우리의 뇌가 어떻게 작동하는지에 대한 흥미로운 통찰을 제공합니다. 이런 특성을 이해하고 활용하면, 마케팅 전략에 굉장히 유용하게 사용할 수 있다는 점이 매우 흥미롭습니다!
이 책을 읽은 후에는 리처드 쇼톤의 '선택한다는 착각'을 추천합니다. 이 책은 비슷한 주제를 다루고 있으며, 독자들에게 더 많은 통찰력을 제공할 것입니다.
3. 선택한다는 착각 - 저자 ‘리처드 쇼튼’
'제 정신'이란 개념에 대한 일반적인 착각과 그 착각이 우리가 선택한 책을 읽는 방식에 어떻게 영향을 미치는지에 대한 오해가 있습니다. 사실, 책을 선택하고 읽을 때는 해당 주제와 관련된 다른 저자들의 저서를 함께 읽는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 주제에 대한 보다 깊이 있는 이해를 얻을 수 있습니다. 이 책은 이러한 착각과 관련된 인지 심리학의 구조를 역으로 이용하여 마케팅 전략을 구축하는 방법에 대해 상세하게 설명하고 있습니다.
또한, 이 책은 유능한 판매 전문가가 어떻게 소비자의 마음을 사로잡아 제품을 판매하는지에 대한 소비 심리학의 원리에 대해 깊이 있는 통찰을 제공합니다. 이 책은 고객들의 생각과 행동 패턴을 이해하고 그에 따라 제품이나 서비스를 마케팅하는 데 필요한 기본적인 심리학적 원리를 설명하므로, 마케팅 전문가나 관련 분야에서 일하시는 분들에게 매우 유용한 자료가 될 것입니다. 따라서, 이 책을 꼭 한 번 읽어보시길 권장합니다.
4. 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100 - 저자 ‘사카이 도시오’
위의 추천한 세 권의 책을 읽고 나서 그 지식을 어떻게 실질적으로 활용해야 하는지에 대해 고민하는 분들에게 이 책은 매우 유용하게 도움이 될 것입니다. 놀랍도록 세세하게 1부터 100까지의 주제를 다루며, 각 주제에 대한 상세한 설명이 첨부되어 있어 어떠한 항목도 놓치지 않고 이해할 수 있습니다.
저자는 심리학을 깊게 연구하면서 동시에 끊임없이 비즈니스를 운영해오며, 그 과정에서 얻은 100가지 심리 기술을 이 책에서 설명하고 있습니다. 이 책에는 저자의 실제 비즈니스 경험에 기반한 심리학적 기술들이 다수 포함되어 있습니다. 이로 인해 이 책을 통해 경험하지 않은 사람도 각 주제에 대한 디테일한 이해를 가질 수 있습니다. 마케팅을 어떻게 진행해야 할지에 대한 방향성이 불분명한 상황에서 이 책은 가장 좋은 가이드북이 될 것입니다.
마치며
이 책들은 이론적인 지식을 실제 세상에서 어떻게 사용할 수 있는지에 대한 구체적인 가이드를 제공합니다. 첫 번째로, 이러한 지식을 어떻게 실제로 활용하여 실행에 옮길 수 있는지에 대한 책을 추천하고자 합니다. 두 번째로, 설득의 주제를 다룬 책들입니다. 이 책들은 사람들이 어떻게 설득되는지와 반대로 다른 사람을 어떻게 설득하는지에 대한 근본적인 이해를 제공합니다. 마지막으로, 인지적 오류와 관련된 책들입니다. 이 책들은 우리의 사고 방식과 행동에 대한 깊은 이해를 촉진시킵니다. 이 책들은 마케팅 전략을 설계하고 구현하는 데에 있어 매우 유용한 도구가 될 것입니다. 이렇게 다양한 주제를 다루는 책들을 함께 읽음으로써, 우리는 더 깊고 풍부한 이해를 얻을 수 있습니다. 우리는 여기에서 총 4권의 마케팅 심리학 도서를 검토하고 공유하였습니다. 이 도서들은 서로 관련된 주제를 다루고 있어, 하나의 이야기 틀 안에서 읽는 것이 특히 효과적이었습니다. 따라서 이 책들을 꼭 읽어보시고 도움이 되었으면 좋겠습니다.